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Estratégia de Marketing, ABM...

🧠 NÍVEL 1 — FUNDAMENTOS E BASE ESTRATÉGICA

Antes de copy, anúncios e execução.

📌 Cursos (LinkedIn Learning)

  • B2B Marketing Foundations
    Estratégia, comportamento de compra, canais e métricas em B2B.

  • Account-Based Marketing Foundations
    Visão real de ABM (não romantizada).

  • B2B Marketing on LinkedIn
    Uso estratégico do LinkedIn como canal B2B.

➡️ Objetivo: alinhar visão estratégica, segmentação e canais.

🎯 NÍVEL 2 — ESTRATÉGIA AVANÇADA E ABM NA PRÁTICA

📌 Full-Funnel Academy — ABM + LinkedIn Ads (Pago)

Foco total em execução real:

  • ABM do conceito à prática

  • LinkedIn Ads direcionado a contas (não broad)

  • Playbooks de campanhas prontos para rodar

📌 Um dos poucos cursos realmente práticos de ABM + LinkedIn.

🧠 NÍVEL 3 — EXECUÇÃO (COPY + CANAIS + FUNIL)

📌 LinkedIn Ads e B2B Advertising

  • AdConversion

    • PPC avançado

    • LinkedIn Ads para B2B

    • Copy, segmentação e otimização

  • Reddit PPC

    • Cursos “LinkedIn Ads 101 / 102 / 103” citados como referência prática

📌 Aqui é copy para performance B2B, não copy B2C adaptada.

📊 NÍVEL 4 — VISÃO EXECUTIVA / GROWTH SÊNIOR

Para quem quer pensar em revenue, não só em campanha.

📌 Columbia University — B2B Marketing Strategy

  • Go-To-Market Strategy

  • Segmentação avançada

  • Posicionamento

  • Alinhamento Marketing + Vendas

📌 Curso extenso e pago, mas com visão real de negócio.

📌 ESPM — Marketing Digital e Vendas B2B

  • Comportamento do cliente corporativo

  • Copy orientada a resultado

  • Anúncios para públicos corporativos

🧪 CERTIFICAÇÕES E CURSOS GRATUITOS (COMPLEMENTO)

Não substituem os acima, mas ajudam:

  • Salesforce Trailhead — ABM Basics
    ABM sob a ótica de plataformas e automação.

  • HubSpot
    ABM, Sales Enablement, Email Marketing (Inbound + Outbound alinhados).

🧠 MAPA LÓGICO DE ESTUDO (TRILHA IDEAL)

📍 Nível 1 — Fundamentos

  • B2B Marketing Foundations

  • Account-Based Marketing Foundations

📍 Nível 2 — ABM Prático

  • Full-Funnel ABM + LinkedIn Ads

  • LinkedIn Ads avançado (AdConversion ou similar)

📍 Nível 3 — Conteúdo e Copy B2B

  • Narrativa estratégica para decisores

  • Conteúdo orientado a vendas complexas (CXL como complemento)

📍 Nível 4 — Estratégia Sênior

  • Columbia (ou equivalente executivo)

  • GTM e Revenue Ops

⚠️ FAIR WARNING

A maioria dos cursos de “B2B Marketing” é:

  • Genérica

  • Inbound demais

  • Funil tradicional

Poucos ensinam de verdade:

  • Copy para LinkedIn Ads B2B

  • ABM segmentado

  • Integração estratégia + canais + conteúdo + mensuração

  • Vendas complexas

👉 Mas eles existem — e estão listados acima.

🎯 DICA PRÁTICA (ATALHO)

Se for começar por um único curso que entrega tudo junto:

👉 Full-Funnel ABM + LinkedIn Ads

  • LinkedIn focado em contas

  • Sequência de mensagens

  • Playbooks prontos

  • B2B tech + ciclos longos

📌 EXTRA — REFERÊNCIA FORTE EM B2B

👉 Pam Didner
Estrategista global de B2B, conteúdo e sales enablement
(Trabalhou com Intel e grandes corporações)

🔎 RESUMO FINAL

  • LinkedIn Learning → base estratégica

  • Full-Funnel Academy → ABM + LinkedIn na prática

  • AdConversion → LinkedIn Ads avançado

  • Cursos executivos → GTM e visão de revenue

  • Certificações gratuitas → complemento técnico

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