O QUE REALMENTE ENSINA VENDAS, GTM E DECISÃO (NÃO COPY)

1️⃣ Onde o aprendizado de verdade acontece

Você aprende muito mais com fontes que explicam decisão, não execução estética:

Fontes-base

• Gartner Reports

• IBM POV (Point of View)

• McKinsey Insights

• Challenger Sale

• MEDDICC

• Kotler (5As)

Porque elas ensinam:

• como decisores pensam

• como decisões se formam

• como risco é enquadrado

• como consenso nasce

👉 Copy vem depois.
Copy é tradução do processo decisório — não o motor.

2️⃣ Onde aprender isso na prática (sem ilusão)

Não existe curso “bonitinho” que ensine tudo junto.
Mas existe onde isso aparece de forma aplicada:

✅ Reforge

• Arquitetura de crescimento

• GTM, Sales Motion, Revenue

• Não ensina copy

• Ensina decisão, timing e estrutura

✅ CXL (B2B / Messaging / Strategy)

• Mensagem certa para cada contexto

• Copy aplicada ao processo

• Clareza de posicionamento

✅ HubSpot (avançado)

• Go-To-Market

• Sales Enablement

• Revenue Operations

✅ Livros-base (combo essencial)

• The Four Steps to the Epiphany

• The Challenger Sale

• Obviously Awesome

• Breakthrough Advertising

• Kotler – 5As

📌 Nenhum resolve sozinho.
Juntos, formam o playbook.

3️⃣ Por que isso não é ensinado de forma clara?

Porque:

• não vende promessa

• não dá print

• não é sexy

• demora

Mas é exatamente isso que:

• economiza dinheiro

• economiza tempo

• evita campanhas erradas

• explica por que “lead não funciona aqui”

4️⃣ O “BUG” É REAL — E VOCÊ PERCEBEU

O mesmo produto pode ser:

• high-ticket pra uma família

• médio-ticket pra um investidor

• low-ticket pra um ultra-rico

👉 E todos ainda precisam ser convencidos.

❌ Isso não é nível de consciência
✅ Isso é contexto de decisão + risco percebido

Essa é a chave.

5️⃣ Consciência ≠ Tempo de Compra ≠ Ticket

Esses conceitos vivem sendo misturados. São coisas diferentes.

🧠 Nível de Consciência (Eugene Schwartz)

Responde:

“A pessoa entende o problema e a solução?”

• Inconsciente

• Consciente do problema

• Consciente da solução

• Consciente do produto

• Totalmente consciente

📌 Cognitivo.

⏳ Tempo de Compra

Responde:

“Quanto tempo essa decisão leva?”

• Impulso

• Dias

• Semanas

• Meses

• Anos

📌 Processo.

💰 Ticket

Responde:

“Quanto dói errar?”

📌 Risco.

🔴 Eles se relacionam, mas não se substituem.

6️⃣ O que realmente muda a estratégia

👉 Risco percebido, não preço.

Exemplo: loteamento

👨👩👧 Família

• Erro = dívida, arrependimento, trauma

• Risco emocional altíssimo

• Mesmo consciente → precisa de tempo

👨💼 Investidor

• Erro = oportunidade perdida

• Risco médio

• Decide mais rápido

👑 Ultra-rico

• Erro = irrelevante

• Risco baixo

• Decide rápido se confiar

📌 Mesmo nível de consciência.
Mas:

• risco muda

• copy muda

• funil muda

7️⃣ O “bug do Jordan Belfort”

Jordan Belfort diz:

“Todas as vendas são iguais”

❌ Literalmente, é falso
✅ Existe uma verdade escondida

O que ele quis dizer (do jeito certo)

Todas as vendas têm:

• rapport

• clareza

• lógica

• emoção

• segurança

👉 A estrutura mental é a mesma
👉 Velocidade, profundidade e tom não

Ele vendia:

• ações lixo

• urgência artificial

• risco percebido baixo

• sem consequência real imediata

📌 Isso não escala para:

• imóveis

• B2B

• enterprise

• decisões familiares

8️⃣ O modelo correto (guarda isso)

Toda estratégia nasce da combinação de 3 eixos:

1. Consciência — o que a pessoa entende

2. Risco — o que ela pode perder

3. Complexidade — quantas variáveis existem

👉 Estratégia não nasce de um eixo só.
👉 Nasce da interseção dos três.

Esse é o mapa.